Πληροφορίες

Μελέτη ανάμνησης σχεδίων με βάση ετικέτες

Μελέτη ανάμνησης σχεδίων με βάση ετικέτες

Θυμάμαι ότι έπεσα πάνω σε μια πολύ ενδιαφέρουσα μελέτη/πείραμα πριν από μερικούς μήνες. Τώρα θέλω να προσπαθήσω να το ξαναβρώ. Δυστυχώς, δεν μπορώ για τη ζωή μου να θυμηθώ το όνομα του πειράματος ούτε τα ονόματα των πειραματιστών. Wasλπιζα ότι κάποιος εδώ θα μπορούσε να με βοηθήσει.

Η μελέτη πήγε κάπως έτσι:

Σε δύο ομάδες θεμάτων εμφανίζεται το ίδιο σύνολο εικόνων, αλλά με διαφορετικές ετικέτες. Αργότερα τους ζητείται να αντλήσουν τις ίδιες εικόνες από τη μνήμη. Τα αποτελέσματα έδειξαν ότι είχαν την τάση να σχεδιάζουν μια εικόνα που αντιπροσωπεύει πιο στενά την ετικέτα που ήταν πάνω της από την αρχική.

Δεν είμαι σίγουρος αν αυτό προοριζόταν να δείξει αντιληπτικά σύνολα, αρχικά, εφέ περιβάλλοντος ή τι έχετε.

Ξέρει κανείς ποια μελέτη ήταν αυτή;


Με βάση την περιγραφή σας μπόρεσα να βρω τα εξής:

-Klatzky, R.L. & Rafnel, K. (1976). Ετικέτες επιδράσεων στη μνήμη για βλακείες εικόνες. Μνήμη & Γνώση, 4(6), 717-720. (υπάρχει έκδοση pdf στο researchgate.net, δεν θα μπορούσα να το ανεβάσω εδώ)

-Bower, G.H., Karlin, M.B., & Dueck, Α. (1975). Κατανόηση και μνήμη για εικόνες. Μνήμη και Γνώση, 3(2), 216-220. (pdf εδώ)

Ωστόσο, ο σχεδιασμός και τα αποτελέσματα αυτών των μελετών είναι λίγο διαφορετικά από αυτά που περιγράφετε. Η επισήμανση διευκόλυνε την ελεύθερη ανάκληση (αναπαραγωγή) καλύτερα από την απουσία επισήμανσης όταν σε κάποιον παρουσιάζονταν ντάουντ (εικόνες χωρίς νόημα). Επίσης, στη μελέτη Klatzky και Rafnel, αποδείχθηκε ότι οι σημαντικές ετικέτες συνέβαλαν στην σημαντικά καλύτερη ελεύθερη ανάκληση εικόνων από τις ετικέτες χωρίς νόημα. Έτσι δεν είμαι σίγουρος αν αυτό είναι αυτό που ψάχνετε, αλλά μπορείτε να ρίξετε μια ματιά.


Άρθρο ΣΥΣΤΗΜΑΤΙΚΗΣ ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗΣ

Cristiane Souza 1 *, Μαργαρίδα Β. Γκαρίδο 1 και Joana C. Carmo 2
  • 1 Iscte-Instituto Universit ário de Lisboa, Cis-IUL, Λισαβόνα, Πορτογαλία
  • 2 Faculdade de Psicologia, Universidade de Lisboa, Λισαβόνα, Πορτογαλία

Τα κοινά αντικείμενα περιλαμβάνουν ζωντανά και μη ζωντανά πράγματα με τα οποία οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν στην καθημερινή τους ζωή. Οι εικόνες που απεικονίζουν κοινά αντικείμενα χρησιμοποιούνται ευρέως σε διαφορετικά πεδία έρευνας και παρέμβασης, όπως η γλωσσολογία, η ψυχολογία και η εκπαίδευση. Παρ 'όλα αυτά, η επαρκής χρήση τους απαιτεί την εξέταση διαφόρων παραγόντων (π.χ. διαφορές στοιχείων, πολιτισμικό πλαίσιο και σύγχυση συσχετιζόμενων μεταβλητών) και προσεκτικές διαδικασίες επικύρωσης. Η τρέχουσα μελέτη παρουσιάζει μια συστηματική ανασκόπηση των διαθέσιμων δημοσιευμένων προτύπων για εικόνες κοινών αντικειμένων. Μια συστηματική αναζήτηση με χρήση κατευθυντήριων γραμμών PRISMA έδειξε ότι παρά την εκτεταμένη χρήση τους, η παραγωγή κανόνων για τέτοια ερεθίσματα σε ενήλικες πληθυσμούς είναι αρκετά περιορισμένη (Ν = 55), ιδιαίτερα για πιο οικολογικές εικόνες, όπως φωτογραφίες (Ν = 14). Μεταξύ των διαστάσεων στις οποίες αξιολογήθηκαν τα στοιχεία, οι πιο συνηθισμένες στο δείγμα μας ήταν η εξοικείωση, η οπτική πολυπλοκότητα και η συμφωνία ονόματος, που απεικονίζουν κάποια συνέπεια μεταξύ των αναφερόμενων διαστάσεων, ενώ υποδεικνύουν επίσης την περιορισμένη εξέταση άλλων πιθανώς σχετικών διαστάσεων για την επεξεργασία εικόνας. Τεκμηριώθηκε επίσης η έλλειψη κανονιστικών μελετών που εξετάζουν ταυτόχρονα συναισθηματικές, αντιληπτικές και σημασιολογικές διαστάσεις. Ο αριθμός τέτοιων κανονιστικών μελετών αυξάνεται τα τελευταία χρόνια και δημοσιεύεται σε σχετικά περιοδικά με αξιολόγηση από ομοτίμους. Επιπλέον, τα σύνολα δεδομένων και τα πρότυπά τους συμμορφώθηκαν με τις τρέχουσες ανοικτές επιστημονικές πρακτικές. Παρ 'όλα αυτά, εξακολουθούν ελάχιστα να αναφέρονται και να αναπαράγονται σε διαφορετικά γλωσσικά και πολιτιστικά πλαίσια. Η τρέχουσα μελέτη φέρνει σημαντικές θεωρητικές συνεισφορές χαρακτηρίζοντας εικόνες ερεθισμάτων κοινών αντικειμένων και τα πολιτισμικά τους πρότυπα, ενώ επισημαίνει αρκετά σημαντικά χαρακτηριστικά που είναι πιθανόν να είναι σημαντικά για μελλοντικές διαδικασίες επιλογής και αξιολόγησης ερεθισμάτων. Ο συστηματικός έλεγχος αυτών των κανονιστικών μελετών είναι πιθανό να τονώσει την παραγωγή νέων, ισχυρών και σχετικών με τα συμφραζόμενα κανονιστικών συνόλων δεδομένων και να παρέχει εργαλεία για τη βελτίωση της ποιότητας της μελλοντικής έρευνας και παρέμβασης.


Καριέρα για κατόχους πτυχίων παιδοψυχολογίας

Όσοι αποφοιτούν από ένα διαδικτυακό πρόγραμμα ψυχολογίας των παιδιών μπορούν να ακολουθήσουν μια ποικιλία σταδιοδρομιών, συμπεριλαμβανομένης αλλά όχι περιοριστικής κλινικής πρακτικής. Οι παιδοψυχολόγοι χρειάζονται εκπαίδευση και εμπειρία και πρέπει να επιδεικνύουν ενσυναίσθηση, εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και ικανότητες καθορισμού ορίων. Αυτοί οι επαγγελματίες χρειάζονται επίσης ανώτερες δεξιότητες κριτικής σκέψης. Επαγγελματίες με αυτά τα χαρακτηριστικά μπορούν να επιτύχουν σε θεραπευτική συμβουλευτική, κοινωνική υπηρεσία και θέσεις διδασκαλίας. Οι παιδοψυχολόγοι μπορεί να θέλουν να συνεργαστούν με πελάτες συγκεκριμένης ηλικίας, όπως βρέφη ή εφήβους, ή σε μια συγκεντρωμένη περιοχή, όπως ο αυτισμός ή η πρώιμη παιδική ανάπτυξη.

Olesυχολόγος εφήβων

Αυτοί οι ψυχολόγοι ειδικεύονται στην κατανόηση της ψυχολογικής ανάπτυξης των εφήβων και των εφήβων, ηλικίας 12-18 ετών. Αξιολογούν και ενδεχομένως αντιμετωπίζουν κοινά προβλήματα συμπεριφοράς και ανάπτυξης που επηρεάζουν τους εφήβους, συμπεριλαμβανομένης της εγκληματικότητας, της κατάθλιψης, της κατάχρησης και των διατροφικών διαταραχών. Αυτοί οι ψυχολόγοι μπορεί να εργάζονται σε σχολεία, υγειονομική περίθαλψη, σύστημα δικαιοσύνης ανηλίκων ή ιδιωτικό ιατρείο.

Αναπτυξιακός Psychυχολόγος

Αυτοί οι ψυχολόγοι χρειάζονται μια ποικιλία δεξιοτήτων για τη θεραπεία των αναπτυξιακών αναγκών των ασθενών σε όλα τα στάδια της ζωής τους. Μελετούν την εξέλιξη και την ωρίμανση του ατόμου, βοηθώντας τους πελάτες να αναπτυχθούν και να προσαρμοστούν στις κοινωνικές, ψυχολογικές, σωματικές, πνευματικές και συναισθηματικές αλλαγές από την παιδική ηλικία έως τα γηρατειά. Οι αναπτυξιακοί ψυχολόγοι μπορεί να εργάζονται σε σχολείο, εγκαταστάσεις ανώτερης διαβίωσης, κυβερνητική υπηρεσία ή ιδιωτικό ιατρείο. Μπορούν επίσης να εργαστούν ως μεταδευτεροβάθμιοι εκπαιδευτικοί.

Κλινική Παιδοψυχολόγος

Μια υποειδικότητα του ευρύτερου πεδίου της παιδοψυχολογίας, οι κλινικοί παιδοψυχολόγοι επικεντρώνονται στη θεραπεία συμπεριφορικών, κοινωνικο -συναισθηματικών και γνωστικών θεμάτων που επηρεάζουν τα παιδιά, συμπεριλαμβανομένου του τραύματος, των αναπτυξιακών αναπηριών και των σοβαρών ψυχικών διαταραχών. Αυτοί οι ψυχολόγοι έχουν τα προσόντα για τη θεραπεία ασθενών από τη βρεφική ηλικία έως την εφηβεία. Είτε εργάζονται στην εκπαίδευση, την υγειονομική περίθαλψη, τις κοινωνικές υπηρεσίες ή την ιδιωτική πρακτική, αυτοί οι επαγγελματίες χρειάζονται διδακτορικό και κρατική άδεια.

Παιδοψυχολόγος

Εκπαιδευμένοι σε ευρείες έννοιες και θεωρίες σε αυτήν την ηλικιακή ομάδα, οι παιδοψυχολόγοι αντιμετωπίζουν σχετικά υγιή παιδιά με λίγες ψυχολογικές διαταραχές. Συχνά συμβουλεύουν ασθενείς από την πρώιμη παιδική ηλικία έως την εφηβεία, παρέχοντας ενδεχομένως αξιολογήσεις και αξιολογήσεις πελατών σε οικογένειες, σχολικούς υπαλλήλους ή άλλους επαγγελματίες υγείας. Οι πιο οξείες υποειδικότητες περιλαμβάνουν την αναπτυξιακή και παιδιατρική ψυχολογία. Οι επαγγελματίες χρειάζονται διδακτορικό δίπλωμα και πρέπει να λάβουν άδεια άσκησης επαγγέλματος στην πολιτεία τους.

Παιδοψυχολόγος

Αυτοί οι ψυχολόγοι θεραπεύουν ασθενείς από τη βρεφική ηλικία έως την εφηβεία, με ειδίκευση στις διαταραχές και την ανάπτυξη της πρώιμης παιδικής ηλικίας. Είναι υπεύθυνοι για την αναγνώριση καταστάσεων που συνήθως διαγιγνώσκονται στην πρώιμη παιδική ηλικία, όπως η ΔΕΠΥ και ο αυτισμός. Οι παιδοψυχολόγοι προσεγγίζουν γενικά τη θεραπεία των μικρών ασθενών σε αυτό το κρίσιμο στάδιο ανάπτυξης, καθώς εξαρτώνται από τις οικογένειές τους και μπορεί να είναι ευάλωτοι σε περιβαλλοντικές και κοινωνικές ανησυχίες. Οι παιδοψυχολόγοι χρειάζονται διδακτορικό σε αυτήν την ειδικότητα με άδεια.


Θεραπεία τέχνης και δραστηριότητα αναπόλησης μουσικής στην πρόληψη της γνωστικής έκπτωσης: πρωτόκολλο μελέτης για τυχαιοποιημένη ελεγχόμενη δοκιμή

Ιστορικό: Η προσοχή έχει στραφεί στη χρήση μη φαρμακολογικών παρεμβάσεων για την πρόληψη της γνωστικής έκπτωσης ως προληπτική στρατηγική, καθώς και για όσους κινδυνεύουν και άτομα με ήπια γνωστική εξασθένηση. Η έγκαιρη εισαγωγή ψυχοκοινωνικών παρεμβάσεων μπορεί να αντιμετωπίσει τη γνωστική παρακμή και να επηρεάσει σημαντικά την ποιότητα ζωής και την ευημερία των ηλικιωμένων ατόμων. Αυτή η πιλοτική μελέτη διερευνά τη σκοπιμότητα χρήσης της θεραπείας τέχνης και της μουσικής ανάμνησης για τη βελτίωση της γνώσης των ηλικιωμένων με ήπια γνωστική εξασθένηση.

Μέθοδοι/σχεδιασμός: Αυτή η ανοιχτή, επεμβατική μελέτη περιλαμβάνει έναν παράλληλο τυχαιοποιημένο ελεγχόμενο σχεδιασμό δοκιμής με τρία χέρια (δύο βραχίονες παρέμβασης και μια ομάδα ελέγχου) σε διάστημα εννέα μηνών. Οι συμμετέχοντες θα είναι άτομα ηλικίας 60-85 ετών που ζουν στην κοινότητα, και τα δύο φύλα, τα οποία πληρούν προκαθορισμένα κριτήρια ένταξης και αποκλεισμού. Κατά τους πρώτους τρεις μήνες, οι παρεμβάσεις θα παρέχονται εβδομαδιαίως και για τους υπόλοιπους έξι μήνες κάθε δεκαπενθήμερο. Ένα μέγεθος δείγματος 90 συμμετεχόντων στοχεύει με βάση την αναμενόμενη απόδοση νευροψυχολογικών δοκιμών, ένα βασικό μέτρο έκβασης και τα ποσοστά εγκατάλειψης. Η διαδικασία τυχαιοποίησης θα πραγματοποιηθεί μέσω ενός διαδικτυακού συστήματος τυχαιοποίησης. Οι παρεμβάσεις θα παρέχονται από εκπαιδευμένο προσωπικό με ομάδα ελέγχου που δεν λαμβάνει καμία παρέμβαση αλλά συνεχίζει τη ζωή ως συνήθως. Οι εκτιμήσεις θα γίνουν κατά την έναρξη, τρεις μήνες και εννέα μήνες και περιλαμβάνουν νευροαπεικόνιση για τη μέτρηση των εγκεφαλικών αλλαγών και νευροψυχολογικά τεστ για τη μέτρηση των αλλαγών στη γνώση. Τα δευτερεύοντα μέτρα έκβασης θα περιλαμβάνουν αλλαγές στη διάθεση στο άγχος και την κατάθλιψη και τα μήκη των τελομερών. Η στατιστική ανάλυση θα πραγματοποιηθεί από στατιστικούς, ενώ η ανάλυση αποτελεσματικότητας θα πραγματοποιηθεί βάσει πρόθεσης για θεραπεία. Τα πρωτογενή και δευτερεύοντα αποτελέσματα θα μοντελοποιηθούν χρησιμοποιώντας το γραμμικό μικτό μοντέλο για επαναλαμβανόμενες μετρήσεις και μπορεί να αναληφθεί περαιτέρω ανάλυση για προσαρμογή για πιθανούς συγχυτικούς παράγοντες.

Συζήτηση: Αυτή θα είναι η πρώτη μελέτη που συγκρίνει την αποτελεσματικότητα της θεραπείας τέχνης και της μουσικής ανάμνησης σε μια τυχαιοποιημένη ελεγχόμενη δοκιμή. Αναμένουμε ότι η δοκιμή θα προσφέρει χρήσιμα στοιχεία για την ανάπτυξη ψυχοκοινωνικών παρεμβάσεων σε ηλικιωμένους με ήπια γνωστική εξασθένηση.

Εγγραφή δοκιμής: Η μελέτη καταχωρήθηκε στις 7 Ιουλίου 2016 στο Clinical Trials.gov, υπηρεσία του Εθνικού Ινστιτούτου Υγείας των ΗΠΑ (NCT02854085), αναδρομικά.

Λέξεις -κλειδιά: Θεραπεία τέχνης ildπια γνωστική εξασθένηση Δραστηριότητα αναμνήσεων μουσικής Τυχαία ελεγχόμενη δοκιμή.

Δήλωση σύγκρουσης συμφερόντων

Ηθική έγκριση και συναίνεση συμμετοχής

Αυτό το πρωτόκολλο μελέτης αναθεωρήθηκε πλήρως από το Συμβούλιο Δεοντολογίας του Εθνικού Πανεπιστημιακού Συμβουλίου της Σιγκαπούρης τηρείται αυστηρά το απόρρητο. Όλα τα δεδομένα θα ανωνυμοποιηθούν και θα διατηρηθούν σύμφωνα με τις οδηγίες του Συμβουλίου Δεοντολογίας.

Συγκατάθεση για δημοσίευση
Ανταγωνιστικά ενδιαφέροντα

Οι συγγραφείς δηλώνουν ότι δεν έχουν ανταγωνιστικά ενδιαφέροντα.

Σημείωση εκδότη

Η Springer Nature παραμένει ουδέτερη όσον αφορά τις διεκδικητικές διεκδικήσεις σε δημοσιευμένους χάρτες και θεσμικές σχέσεις.


Academic Motivation Lab

Μελετάμε τους παράγοντες που βασίζονται στους μαθητές & το κίνητρο για μάθηση σε εκπαιδευτικά πλαίσια. Μεγάλο μέρος της εργασίας μας εξετάζει την ένταση και τη συνέργεια μεταξύ εγγενών και εξωτερικών μορφών κινήτρων, καθώς και τις στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι γονείς και οι εκπαιδευτικοί (π.χ. εγκώμια, συστήματα επιβράβευσης) για την ενίσχυση ή την υπονόμευση άθελά τους. Σε όλη τη δουλειά μας, υιοθετούμε μια αναπτυξιακή προσέγγιση προκειμένου να κατανοήσουμε πώς αλλάζουν οι διαδικασίες παρακίνησης καθώς οι μαθητές αποκτούν δεξιότητες, αυτογνωσία και κοινωνική εμπειρία.

Χρησιμοποιούμε ένα συνδυασμό πειραματικής έρευνας για να προσδιορίσουμε τις αιτιώδεις διεργασίες με έρευνες και συνεντεύξεις για να εννοήσουμε τα κίνητρα στο πλαίσιο. Οι ερευνητικές μας μελέτες λαμβάνουν χώρα σε τοπικές αίθουσες διδασκαλίας, στο διαδίκτυο και εδώ στο Τμήμα Psychυχολογίας του Reed College.

Τμήμα Psychυχολογίας
3203 SE Woodstock Blvd
Πόρτλαντ, Όρεγκον 97202
Κύριος ερευνητής:
Jennifer Henderlong Corpus
[email protected]


Ζώντας ένα ψέμα: Παραπλανούμε τον εαυτό μας για να εξαπατήσουμε καλύτερα τους άλλους

Οι άνθρωποι παραπλανούνται όλη την ημέρα. Λέμε στον εαυτό μας ότι είμαστε πιο έξυπνοι και πιο όμορφοι από τους φίλους μας, ότι το πολιτικό μας κόμμα δεν μπορεί να κάνει λάθος, ότι είμαστε πολύ απασχολημένοι για να βοηθήσουμε έναν συνάδελφό μας. Το 1976, στον πρόλογο του Richard Dawkins & rsquos Το εγωιστικό γονίδιο, ο βιολόγος Ρόμπερτ Τράιβερς παρουσίασε μια νέα εξήγηση για τέτοιου είδους μεροληψίες: Αυταπατάμε τον εαυτό μας για να εξαπατήσουμε τους άλλους, δημιουργώντας κοινωνικό πλεονέκτημα. Τώρα, μετά από τέσσερις δεκαετίες, ο Trivers και οι συνεργάτες του δημοσίευσαν την πρώτη έρευνα που υποστήριζε την ιδέα του.

Οι ψυχολόγοι έχουν εντοπίσει διάφορους τρόπους να ξεγελάσουμε τον εαυτό μας: μεροληπτική συλλογή πληροφοριών, μεροληπτική συλλογιστική και προκατειλημμένες αναμνήσεις. Το νέο έργο, που έρχεται στο Εφημερίδα της Οικονομικής ologyυχολογίας, επικεντρώνεται στον πρώτο & mdashthe τρόπο που αναζητούμε πληροφορίες που υποστηρίζουν αυτό που θέλουμε να πιστεύουμε και αποφεύγουμε αυτό που δεν πιστεύουμε.

Σε ένα πείραμα ο Trivers και η ομάδα του ζήτησαν από 306 συμμετέχοντες στο διαδίκτυο να γράψουν μια πειστική ομιλία για έναν φανταστικό άντρα που ονομάζεται Mark. Τους είπαν ότι θα λάβουν ένα μπόνους ανάλογα με το πόσο αποτελεσματικό ήταν. Σε κάποιους είπαν να παρουσιάσουν τον Μαρκ ως συμπαθητικό, σε άλλους δόθηκε εντολή να τον απεικονίσουν ως απίθανο, τα υπόλοιπα θέματα κατευθύνονταν να μεταφέρουν ό, τι εντύπωση δημιουργούσαν. Για να συλλέξουν πληροφορίες για τον Μαρκ, οι συμμετέχοντες παρακολούθησαν μια σειρά από σύντομα βίντεο, τα οποία θα μπορούσαν να σταματήσουν να παρακολουθούν σε κάθε διάλειμμα. Για μερικούς θεατές, τα περισσότερα από τα πρώτα βίντεο παρουσίαζαν τον Μαρκ με καλό φως (ανακύκλωση, επιστροφή πορτοφολιού) και έγιναν σταδιακά σκοτεινότερο (με το κάλεσμα, τη γροθιά σε έναν φίλο). Για άλλους, τα βίντεο έγιναν από το σκοτάδι στο φως.

Όταν δόθηκαν κίνητρα για να παρουσιάσουν τον Mark ως συμπαθητικό, οι άνθρωποι που παρακολούθησαν τα βίντεο με την συμπάθεια σταμάτησαν να παρακολουθούν νωρίτερα από εκείνους που είδαν πρώτα απίθανα βίντεο. Οι πρώτοι δεν περίμεναν μια πλήρη εικόνα όσο έλαβαν τις πληροφορίες που χρειάζονταν για να πείσουν τον εαυτό τους, και άλλους, για την καλοσύνη του Mark & ​​rsquos. Με τη σειρά τους, οι δικές τους απόψεις για τον Mark ήταν πιο θετικές, γεγονός που οδήγησε τα πειράματά τους για την καλή του φύση να είναι πιο πειστικά, όπως εκτιμήθηκαν από άλλους συμμετέχοντες. (Πραγματοποιήθηκε μια συμπληρωματική διαδικασία για όσους πληρώθηκαν για να παρουσιάσουν τον Μάρκο ως κακό.) & Ldquo Αυτό που είναι τόσο ενδιαφέρον είναι ότι φαίνεται ότι διαισθητικά καταλαβαίνουμε ότι αν μπορέσουμε να πιστέψουμε κάτι πρώτα, θα είμαστε πιο αποτελεσματικοί στο να κάνουμε τους άλλους να το πιστέψουν, & rdquo λέει ο William von Hippel, ψυχολόγος στο Πανεπιστήμιο του Queensland, ο οποίος ήταν συν-συγγραφέας της μελέτης. Επομένως, επεξεργαζόμαστε πληροφορίες με προκατειλημμένο τρόπο, πείθουμε τον εαυτό μας και πείθουμε τους άλλους. Η ομορφιά είναι ότι αυτά είναι τα βήματα που περιέγραψαν οι Trivers & mdashand όλα παρατάχθηκαν σε μια μελέτη. & Rdquo

Στην πραγματική ζωή δεν πληρώνεστε για να μιλάτε για τον Μαρκ, αλλά μπορεί να πουλάτε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο ή να συζητάτε φορολογική πολιτική ή να υποστηρίζετε προωθητικές ενέργειες και περιστατικά όπου δεν ωφελείστε να αποκτήσετε και να παρουσιάσετε μια ακριβή εικόνα της πραγματικότητας, αλλά να πείσετε κάποιον για ένα ιδιαίτερη άποψη.

Ένας από τους πιο συνηθισμένους τύπους αυτο-εξαπάτησης είναι η αυτο-ενίσχυση. Οι ψυχολόγοι έχουν παραδοσιακά υποστηρίξει ότι έχουμε εξελιχθεί για να υπερεκτιμούμε τις καλές μας ιδιότητες επειδή μας κάνει να νιώθουμε καλά. Αλλά το να νιώθεις καλά από μόνο του δεν επηρεάζει την επιβίωση ή την αναπαραγωγή. Ένας άλλος ισχυρισμός είναι ότι η αυτο-ενίσχυση ενισχύει τα κίνητρα, οδηγώντας σε μεγαλύτερη επίτευξη. Αλλά αν το κίνητρο ήταν ο στόχος, τότε θα είχαμε εξελίξει για να έχουμε περισσότερα κίνητρα, χωρίς το κόστος της στρέβλωσης της πραγματικότητας.

Ο Trivers υποστηρίζει ότι μια λαμπερή αυτο-άποψη κάνει τους άλλους να μας βλέπουν με το ίδιο φως, οδηγώντας σε ζευγαρώματα και ευκαιρίες συνεργασίας. Υποστηρίζοντας αυτό το επιχείρημα, ο Κάμερον Άντερσον, ψυχολόγος στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια, Μπέρκλεϋ, έδειξε το 2012 ότι οι υπερβολικά αυτοπεποίθηση θεωρούνται πιο ικανοί και έχουν υψηλότερη κοινωνική θέση. Πιστεύω ότι υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι η αυταπάτη εξελίχθηκε με σκοπό την άλλη απάτη, & rdquo Anderson λέει.

Σε μια άλλη μελέτη, που έρχεται στο Κοινωνική ologicalυχολογία και Επιστήμη της Προσωπικότητας, ο von Hippel και οι συνεργάτες του δοκίμασαν και τα τρία επιχειρήματα μαζί, κατά διαχρονικό τρόπο. Η υπερβολική εμπιστοσύνη στον εαυτό σας αυξάνει την ψυχική υγεία; Κίνητρο? Δημοτικότητα?

Παρακολουθώντας σχεδόν 1.000 Αυστραλούς μαθητές λυκείου για δύο χρόνια, οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι με την πάροδο του χρόνου, η υπερβολική αυτοπεποίθηση για τον αθλητισμό και τη νοημοσύνη δεν προέβλεπε ούτε καλύτερη ψυχική υγεία ούτε καλύτερη αθλητική ή ακαδημαϊκή απόδοση. Ωστόσο, η υπερβολική αυτοπεποίθηση προέβλεψε μεγαλύτερη δημοτικότητα με την πάροδο του χρόνου, υποστηρίζοντας την ιδέα ότι η αυτο-εξαπάτηση γεννά κοινωνικό πλεονέκτημα. (Η πνευματική αυτο-ενίσχυση μπορεί να μην έχει αυξήσει τη δημοτικότητα, προτείνουν οι συγγραφείς, επειδή μεταξύ των εφήβων αγοριών, οι έξυπνοι μπορεί να είχαν μικρότερη σημασία από τον αθλητισμό.)

Γιατί χρειάστηκε τόσος χρόνος για να εμφανιστούν πειραματικά στοιχεία για να εμφανιστεί η ιδέα του Trivers & rsquo; Εν μέρει, λέει, επειδή είναι θεωρητικός και δεν το δοκίμασε μέχρι που γνώρισε τον von Hippel. Άλλοι πειραματικοί ψυχολόγοι δεν το δοκίμασαν επειδή η θεωρία δεν ήταν πολύ γνωστή στην ψυχολογία, λένε οι von Hippel και Anderson. Επιπλέον, προτείνουν, οι περισσότεροι ψυχολόγοι είδαν την αυτοεκτίμηση ή το κίνητρο ως επαρκή λόγο για να εξελιχθεί η αυτο-ενίσχυση.

Ο Hugo Mercier, ερευνητής στο Ινστιτούτο Γνωστικών Επιστημών στη Γαλλία που δεν συμμετείχε στις νέες μελέτες, είναι εξοικειωμένος με τη θεωρία αλλά την αμφισβητεί. Πιστεύει ότι μακροπρόθεσμα η υπερβολική αυτοπεποίθηση μπορεί να αποτύχει. Ο ίδιος και άλλοι συζητούν επίσης εάν οι προκατειλημμένες προθέσεις μπορεί να ονομαστούν αυταπάτη. Όλη η ιδέα είναι παραπλανητική, & rdquo λέει. Δεν είναι σαν να υπάρχει ένα μέρος μας που χαζεύει σκόπιμα ένα άλλο μέρος μας που είναι ο & ldquoself.

Ο Φον Χίπελ προσφέρει δύο σοφίες σχετικά με την αυταπάτη: & ldquoΜακιαβελική συμβουλή μου είναι ότι αυτό είναι ένα εργαλείο που λειτουργεί, & rdquo λέει. Αν πρέπει να πείσετε κάποιον για κάτι, αν η καριέρα ή η κοινωνική επιτυχία εξαρτάται από την πειθώ, τότε το πρώτο άτομο που πρέπει να πειστεί είναι ο εαυτός σας. & rdquo Από την πλευρά της άμυνας, λέει, κάθε φορά που κάποιος προσπαθεί να σας πείσει για κάτι , σκεφτείτε τι μπορεί να παρακινήσει αυτό το άτομο. Ακόμα κι αν δεν σας λέει ψέματα, μπορεί να εξαπατά και εσάς και τον εαυτό του.


Πολιτικά άρθρα & Περισσότερα

Σύμφωνα με μια νέα μελέτη, η μάθηση για τα λευκά προνόμια δεν κάνει τους φιλελεύθερους πιο ενσυναίσθητους.

Τι είναι το «λευκό προνόμιο»; Ο όρος, που επινοήθηκε από τη φεμινίστρια ακτιβίστρια Peggy McIntosh τη δεκαετία του 1980, αναφέρεται σε πλεονεκτήματα που έχουν κατά μέσο όρο οι λευκοί στην αμερικανική κοινωνία.

Ο στόχος των ακτιβιστών και των εκπαιδευτικών που χρησιμοποιούν τη φράση είναι να εκπαιδεύσουν τους Αμερικανούς για το πώς οι λευκοί γεννιούνται με οφέλη που δεν παρέχονται σε άτομα μειονοτικής εθνοτικής καταγωγής. Μπορείτε να ανοίξετε την τηλεόραση και να δείτε ευρέως εκπροσωπούμενα άτομα της φυλής σας; Έχετε την τάση να βλέπετε τον ρατσισμό μόνο ως μεμονωμένες πράξεις κακίας, όχι ως σημάδια συστηματικής κυριαρχίας στην ομάδα σας; Δεν ανησυχείτε ποτέ για την παρακολούθηση ή την παρενόχληση κατά την αγορά; Αυτά είναι σημάδια λευκών προνομίων, σύμφωνα με τον McIntosh.

Αλλά μια πρόσφατη εργασία που δημοσιεύτηκε στο Εφημερίδα της Πειραματικής Psychυχολογίας: Γενικά υποδηλώνει ότι η ιδέα του λευκού προνομίου μπορεί να έχει ένα απροσδόκητο μειονέκτημα: Μπορεί να μειώσει την ενσυναίσθηση για τους λευκούς που παλεύουν με τη φτώχεια. Η εφημερίδα διαπιστώνει ότι οι σοσιαλφιλελεύθεροι - άνθρωποι που έχουν κοινωνικά φιλελεύθερες απόψεις για τα μεγάλα πολιτικά ζητήματα - είναι στην πραγματικότητα λιγότερο πιθανό να συμπάσχουν με την κατάσταση ενός φτωχού λευκού ατόμου μετά την ανάγνωση του δικαιώματος του λευκού.

Η κοινωνική ψυχολόγος του Πανεπιστημίου Colgate Erin Cooley είναι μία από τις κύριες συγγραφείς της μελέτης. Ως μακροχρόνια ερευνητής των προκαταλήψεων και των επιπτώσεών της στον τρόπο που σκεφτόμαστε, η Κούλι προσελκύθηκε να μελετήσει το θέμα από σχετική έρευνα που πραγματοποίησε για το πώς οι Αμερικανοί συνδέουν τη φυλή με τον πλούτο. Σε άλλη μελέτη που δημοσιεύθηκε φέτος, ο Cooley και οι συνεργάτες του διαπίστωσαν ότι οι συμμετέχοντες είχαν περισσότερες πιθανότητες να συνδέσουν τη φτώχεια με τους μαύρους σε αντίθεση με τους λευκούς. Διαπίστωσαν επίσης ότι αυτή η ένωση προέβλεπε αντίθεση απέναντι στην οικονομική πολιτική ευημερίας και αναδιανομής - τροφοδοτημένη από την πεποίθηση ότι αυτές οι πολιτικές θα ωφελούσαν αναγκαστικά τους μαύρους πάνω από λευκά.

«Όταν οι άνθρωποι φαντάζονται δικαιούχους πρόνοιας, σκέφτονται να φανταστούν μαύρους ανθρώπους», λέει. «Αυτό σημαίνει, λοιπόν, ότι οι άνθρωποι έχουν αρνητική στάση απέναντι στους μαύρους, επειδή φαντάζονται ότι οι μαύροι επωφελούνται από την ανακατανομή του πλούτου, και είναι λιγότερο πιθανό να υποστηρίξουν την ανακατανομή του πλούτου».

Η άλλη πλευρά των ανθρώπων που συνδέουν τους μαύρους με τη φτώχεια, λέει, θα ήταν να συσχετίσουν τον πλούτο με το να είναι λευκοί και ήθελε να μελετήσει πώς φαινόταν - εν μέρει λόγω των συνομιλιών που είχε με τον αρραβωνιαστικό της. «Είμαι καθηγητής που μελετά το ρατσισμό», λέει. «Και θα παντρευτώ έναν λευκό που μεγάλωσε φτωχός. Είχαμε πολλές πολύπλοκες συζητήσεις από νωρίς για το τι σημαίνει να είσαι λευκός, ειδικά ένας λευκός που είναι φτωχός ». Με τον καιρό, συνειδητοποίησε ότι δεν σκεφτόταν αρκετά για τις διαιρέσεις μεταξύ των λευκών.

Στη μελέτη τους, οι ερευνητές ζήτησαν από τους ερωτηθέντες να βαθμολογηθούν σε μια κλίμακα κοινωνικού φιλελευθερισμού σε διάφορα ζητήματα, όπως η άμβλωση, η ασφάλεια των όπλων και τα δικαιώματα των ομοφυλοφίλων. Δημιούργησαν επίσης μια κλίμακα οικονομικού φιλελευθερισμού - βασισμένη σε απόψεις για θέματα όπως οι κρατικές δαπάνες και η φορολογία - για τους ίδιους ερωτηθέντες. Στη συνέχεια πραγματοποίησαν ένα πείραμα δύο μερών.

Στο πρώτο μέρος του πειράματος, έδωσαν στους συμμετέχοντες μια σύντομη ανάγνωση για το πώς οι λευκοί άνθρωποι έχουν μεγαλύτερη κοινωνική δύναμη από άλλες φυλετικές ομάδες στην Αμερική. (Μια ομάδα ελέγχου δεν πήρε το μάθημα των λευκών προνομίων.) Στο δεύτερο μέρος, οι συμμετέχοντες ενημερώθηκαν για έναν υποθετικό άντρα ονόματι Κέβιν που είχε την τύχη του στη Νέα Υόρκη. Ο Κέβιν περιγράφεται ότι μεγάλωσε από μια ανύπαντρη μητέρα, έναν δικαιούχο πρόνοιας και κάποιον που ήταν στη φυλακή. Ωστόσο, είπαν σε μια ομάδα ότι ο Κέβιν ήταν λευκός, ενώ άλλοι άκουσαν ότι ήταν μαύρος.

Πόσο συμπαθητικοί ένιωσαν οι άνθρωποι απέναντι στον λευκό Κέβιν έναντι του Μαύρου Κέβιν;

Τα αποτελέσματα εξέπληξαν τους ερευνητές. Ο Κούλι αναρωτήθηκε αν η διδασκαλία ενός φιλελεύθερου ατόμου για τα λευκά προνόμια θα αύξανε τη συμπάθειά του για έναν φτωχό μαύρο που δεν επωφελείται από αυτό. Αλλά αυτό δεν συνέβη.

«Αντίθετα, αυτό που διαπιστώσαμε είναι ότι όταν οι φιλελεύθεροι διαβάζουν για τα λευκά προνόμια. Το Το δεν άλλαξε σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο ενσυναίσθησαν με έναν φτωχό μαύρο άνθρωπο - αλλά έπεσε σημαντικά κάτω τη συμπάθειά τους για έναν φτωχό λευκό », λέει.

Μοιραστείτε την ιστορία γεφύρωσης διαφορών σας

Η πρωτοβουλία Bridging Differences της GGSC στοχεύει να βοηθήσει στην αντιμετώπιση του επείγοντος ζητήματος της πολιτικής και πολιτιστικής πόλωσης. Δουλεύετε για να βοηθήσετε άτομα ή ομάδες να γεφυρώσουν τις διαφορές τους, είτε ως διαμεσολαβητής, ηγέτης οργανισμού, εκπαιδευτικός, πολιτικός, διευθυντής χώρου εργασίας ή με άλλο τρόπο; Συμπληρώστε αυτήν τη σύντομη έρευνα και ενημερώστε μας πώς μπορούμε να βοηθήσουμε.

Το εύρημα του Cooley υποδηλώνει ότι τα μαθήματα σχετικά με τα λευκά προνόμια θα μπορούσαν να πείσουν τους σοσιαλφιλελεύθερους να ρίξουν μεγαλύτερο προσωπικό φταίξιμο στους φτωχούς λευκούς για τις κοινωνικές τους συνθήκες, από την πεποίθηση ότι το «προνόμιό» τους υπερτερεί των άλλων κοινωνικών παραγόντων που θα μπορούσαν να τους φέρουν στο σταθμό τους ΖΩΗ. Ταυτόχρονα, σύμφωνα με αυτή τη μελέτη, αυτά τα μαθήματα μπορεί να μην είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να ενθαρρύνουν την υποστήριξη των φτωχών Αφροαμερικανών.

Λοιπόν, πώς μπορούμε να μιλήσουμε για φυλετική ανισότητα - ένα πολύ πραγματικό φαινόμενο στις Ηνωμένες Πολιτείες και τον υπόλοιπο κόσμο - χωρίς να προκαλούμε ακούσια τους ανθρώπους να έχουν λιγότερη συμπάθεια για τους φτωχούς λευκούς; Σύμφωνα με τον Cooley, μέρος της απάντησης βρίσκεται στην κατανόηση της διαφοράς μεταξύ της ατομικής πραγματικότητας και μιας στατιστικής πραγματικότητας που υπάρχει κατά μέσο όρο.

«Νομίζω ότι ξεχνιέται πολύ», λέει. Αν πρόκειται να μιλήσετε για λευκά προνόμια, υποστηρίζει, τότε πρέπει να ειπωθεί ρητά ότι «αυτό δεν σημαίνει ότι οι λευκοί δεν έχουν ατομικούς αγώνες. Το Το γιατί πολλοί το ακούνε έτσι ».

Και προσθέτει: «Αν συγκρίνατε κάποιον φτωχό λευκό με έναν φτωχό έγχρωμο, θα μπορούσατε κατ 'ανάγκη να πείτε ότι ο ένας είχε χειρότερη κατάσταση από τον άλλον; Οχι φυσικά όχι." Οι λευκοί, κατά μέσο όρο, είναι προνομιούχοι όσον αφορά τη φυλή - αλλά μερικοί από αυτούς γεννιούνται με περισσότερα μειονεκτήματα από άλλους. Εάν μπορούμε να αναγνωρίσουμε αυτές τις αποχρώσεις, προτείνει το έργο του Cooley, τότε μπορεί να μας βοηθήσει να νιώσουμε περισσότερη ενσυναίσθηση για όλους.


Κρίνεστε από την εμφάνισή σας

Είτε το θέλεις είτε όχι, κρίνεσαι από την εμφάνισή σου, τον τρόπο που ντύνεσαι και τον εαυτό σου - και, αν είσαι τυχερός, πώς κάνεις τη δουλειά σου.

Είχα μεσημεριανό χθες με έναν παλιό φίλο. Τον γνωρίζω πάνω από 30 χρόνια. Μάλιστα, με σύστησε στη γυναίκα μου. Δυστυχώς, δεν βλέπουμε ο ένας τον άλλον πολύ συχνά και δεν κάθισαμε ο ένας στον άλλον για αρκετά χρόνια.

Επιτρέψτε μου να προλογίσω αυτό με το οποίο πρόκειται να πω: «Είμαι άνετα με τα τζιν και τα αθλητικά μου παπούτσια».

Ο Ντέιβ είναι εταιρικός δικηγόρος. Μπήκε στο εστιατόριο άψογα ντυμένος, αν και δεν φορούσε γραβάτα. Iμουν ντυμένη όπως συνήθως (φορούσα αυτό που νόμιζα ότι ήταν ωραίο πουκάμισο με κουμπιά-ήταν ακόμη και μέσα). Ο Ντέιβ δεν έχει αλλάξει πολύ από τότε που γνωριζόμασταν στα είκοσι μας, ενώ είμαι σίγουρα πιο σάπιος, με γκρίζα μαλλιά και σχεδόν λευκή γενειάδα. Θα μπορούσε να περάσει για 10 χρόνια νεότερος από μένα, αν και είναι στην πραγματικότητα δύο χρόνια μεγαλύτερός μου (πρέπει να είναι συνεχώς απόβλητα στο γυμναστήριο).

Φεύγοντας μαζί από το εστιατόριο, έκανα ένα σχόλιο για το πώς εκτιμούσα ότι ήταν «ντυμένος» για να γευματίσει μαζί μου. Δεν του έλειψε ούτε ο ρυθμός, «υποθέτω ότι απλώς παίρνω τη φιλία μας πιο σοβαρά από εσάς».

Είτε μας αρέσει είτε όχι, κάθε μέρα μας κρίνουν τέτοια πράγματα. Νωρίτερα αυτό το μήνα διάβασα κάτι που δημοσιεύτηκε από τον Aaron Gouveia που απαριθμεί επτά τρόπους που η εμφάνισή σας επηρεάζει την αμοιβή σας. Λείποντας σε περισσότερες από μία από αυτές τις κατηγορίες, ελπίζω ότι όλα δεν έχουν χαθεί για τα γκριζομάλλη, 50-κάτι, γκρίζα μαλλιά που φορούν τζιν και κόκκινα πάνινα παπούτσια σε μεσημεριανές συναντήσεις με παλιούς φίλους.

  1. Οι ψηλοί πληρώνονται περισσότερα χρήματα: Μια μελέτη του 2004 από τον Timothy Judge στο Πανεπιστήμιο της Φλόριντα διαπίστωσε ότι για κάθε εκατοστό ύψους, ένας ψηλός εργάτης μπορεί να αναμένει να κερδίζει επιπλέον 789 δολάρια ετησίως. Αυτό σημαίνει ότι δύο εξίσου εξειδικευμένοι συνεργάτες θα είχαν μισθολογική διαφορά σχεδόν $ 5.000 ετησίως, απλώς λόγω διαφορικού ύψους 6 ιντσών, σύμφωνα με τη μελέτη.
  2. Οι παχύσαρκοι πληρώνονται λιγότερο: Οι παχύσαρκοι εργαζόμενοι (όσοι έχουν Δείκτη Μάζας Σώματος άνω των 30) αμείβονται λιγότερο από τους κανονικούς συνεργάτες με ποσοστό 8,666 $ ετησίως για παχύσαρκες γυναίκες και 4,772 $ ετησίως για παχύσαρκους άνδρες, σύμφωνα με μελέτη του Πανεπιστημίου George Washington ότι επικαλέστηκαν στοιχεία από την Εθνική Διαχρονική Έρευνα Νέων το 2004. Και άλλες μελέτες δείχνουν ότι οι παχύσαρκες γυναίκες είναι ακόμη πιο πιθανό να υφίστανται διακρίσεις όσον αφορά τις αμοιβές, τις προσλήψεις και τις αυξήσεις.
  3. Οι ξανθιές πληρώνονται περισσότερο: Μια μελέτη του 2010 από το Πανεπιστήμιο Τεχνολογίας του Κουίνσλαντ μελέτησε 13.000 Καυκάσιες γυναίκες και διαπίστωσε ότι οι ξανθιές κερδίζουν περισσότερο από επτά τοις εκατό περισσότερο από τις γυναίκες υπαλλήλους με οποιοδήποτε άλλο χρώμα μαλλιών. Η μελέτη ανέφερε ότι η αύξηση του μισθού είναι ισοδύναμη με την αύξηση που θα έβλεπε ένας εργαζόμενος από ένα ολόκληρο έτος πρόσθετης εκπαίδευσης.
  4. Οι εργαζόμενοι που προπονούνται πληρώνονται περισσότερο: Σύμφωνα με μια μελέτη στο Journal of Labor Research, οι εργαζόμενοι που ασκούνται τακτικά κερδίζουν εννέα τοις εκατό περισσότερα κατά μέσο όρο από τους εργαζόμενους που δεν γυμνάζονται. Η μελέτη του Πολιτειακού Πανεπιστημίου του Κλίβελαντ ισχυρίζεται ότι οι άνθρωποι που ασκούνται τρεις ή περισσότερες φορές την εβδομάδα κερδίζουν κατά μέσο όρο 80 $ την εβδομάδα περισσότερο από τους νωθρούς συναδέλφους τους.
  5. Οι γυναίκες που φορούν μακιγιάζ κάνουν περισσότερα: Όχι μόνο οι άνθρωποι κρίνουν την ομορφιά με βάση το πόσο μακιγιάζ φοράει μια γυναίκα, αλλά και οι γυναίκες με μακιγιάζ κατατάσσονται σε υψηλότερη ικανότητα και αξιοπιστία, σύμφωνα με μελέτη που χρηματοδοτήθηκε από τους Procter & amp Gamble, Massachusetts General Hospital, Harvard Medical School, Boston University, και το Ινστιτούτο Καρκίνου Dana-Farber. Μια μελέτη στην Αμερικανική Οικονομική Επιθεώρηση είπε ότι οι γυναίκες που φορούν μακιγιάζ μπορούν να κερδίσουν περισσότερο από 30 τοις εκατό περισσότερο σε αμοιβή από τις εργαζόμενες που δεν φοράνε μακιγιάζ.
  6. Οι όμορφοι άνθρωποι πληρώνονται ακριβά: Μια μελέτη του Πανεπιστημίου Yale από τους εργοδότες Daniel Hamermeshfinds πληρώνει ένα ασφάλιστρο ομορφιάς σε ελκυστικούς υπαλλήλους. Οι όμορφες εργαζόμενοι κερδίζουν κατά μέσο όρο περίπου πέντε τοις εκατό περισσότερο, ενώ οι μη ελκυστικοί υπάλληλοι μπορούν να χάσουν έως και εννέα τοις εκατό, σύμφωνα με τη μελέτη.
  7. Αν είσαι πολύ όμορφη, είναι κρίμα: Σε γενικές γραμμές, οι ελκυστικοί άνθρωποι ξεχωρίζουν όταν πρόκειται για μισθούς και προσλήψεις. Τι γίνεται όμως με το εξαιρετικά ελκυστικό ανάμεσά μας; Εάν είστε ελκυστικός άντρας, μην το ιδρώνετε γιατί απολαμβάνετε πάντα ένα πλεονέκτημα, σύμφωνα με μια μελέτη του 2010 που δημοσιεύτηκε στο Journal of Social Psychology. Ωστόσο, οι γυναίκες χαρακτηρίζονται ως πολύ ελκυστικές διακρίσεις προσώπου όταν κάνουν αίτηση σε «αντρικές» δουλειές.

Μιλώντας με έναν άλλο συνάδελφο που αγόρασε πρόσφατα ένα νέο σπίτι, μοιράστηκε μαζί μου κάποια σχόλια που έκανε ο εργολάβος του, ο οποίος διαμαρτυρήθηκε για έναν από τους υπεργολάβους του με τα «μακριά μαλλιά» που άργησε στο σπίτι απέναντι. Χρησιμοποίησε τον όρο «μακριά μαλλιά» σαν να είπε, «Φυσικά αυτοί οι τύποι έχουν καθυστερήσει, είναι όλοι μακρυμάλληδες. Εσείς ξέρετε για εκείνους τους τύπους που έχουν μακριά μαλλιά ».

Μου αρέσει να οδηγώ μοτοσικλέτες και μερικοί από τους ωραιότερους ανθρώπους που έχω γνωρίσει ήταν άνθρωποι με τους οποίους πιθανότατα δεν θα είχα συνδεθεί αν δεν υπήρχε το κοινό μας ενδιαφέρον για τις μοτοσικλέτες. Οι άνθρωποι λαμβάνουν αποφάσεις για εμάς με βάση την εμφάνισή μας κάθε μέρα. Επιπλέον, κάνουμε το ίδιο πράγμα.

Σήμερα το πρωί διάβασα κάτι που δημοσίευσε ο Tom Keene στο Linkedin σχετικά με τους τρόπους του τραπεζιού, «Πάντα να παίρνεις συνεντεύξεις από κάποιον για φαγητό. Μπορείτε να πείτε τόσα πολλά για το άτομο που δεν είναι εμφανές στο γραφείο ».

Αν και αποδίδει το συναίσθημα είτε στον Πρόεδρο Νίξον είτε στον Πρόεδρο Φορντ, συνεχίζει, «προσωπικά έχω δει πάρα πολλούς ειδικευμένους και άτυχους ανθρώπους που δεν θα προχωρήσουν ποτέ, γιατί, για οποιονδήποτε λόγο, δεν έμαθαν ποτέ τα βασικά του πιρουνιού, του πιρουνιού, του μαχαιριού, κουτάλι, κουτάλι », λέει.

Θυμάμαι ότι επισκέφθηκα τη θεία μου Έλλη ως πολύ νεαρό αγόρι (ίσως ακόμη και πέντε ή έξι) και με επέπληξαν αρκετές φορές στο τραπέζι για κακή χρήση του εν λόγω τραπέζι ακουμπώντας τους αγκώνες μου πάνω του. Επιπλέον, δεν ήταν ούτε λάτρης της τσίχλας ούτε του μασήματος μου.

Υπάρχει μια αποκρυφική ​​ιστορία για το πώς ο Henry Ford άρεσε να παίρνει συνέντευξη και κατά τη διάρκεια του γεύματος. Υποτίθεται ότι δεν θα προσλάμβανε κανέναν που καρύκευε το φαγητό του πριν το δοκιμάσει - ένιωθε ότι θα έπαιρναν βιαστικές αποφάσεις αν «θεωρούσαν» ότι το φαγητό χρειαζόταν επιπλέον αλάτι ή πιπέρι χωρίς γεύση (όπως και η γυναίκα μου υποθέτει ότι μια ωραία μπριζόλα χρειάζεται λίγο Heinz 57) για να καλύψει τη γεύση της ωραίας μπριζόλας).

Όσο άβολο κι αν είναι, είμαστε καθημερινά κάτω από το μικροσκόπιο. Οι υπάλληλοί μας, οι συνάδελφοί μας και οι πελάτες μας μας κρίνουν από την εμφάνισή μας, τον τρόπο που ντυνόμαστε, τους τρόπους του τραπεζιού μας, την περιποίηση μας και ωρες ωρες ακόμα και το πώς κάνουμε τη δουλειά μας.


Μυστικά επωνυμίας με βάση την ψυχολογία: 5 τρόποι για να ξεχωρίσετε και να πετύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους

«Πώς ξεχωρίζω και πετυχαίνω;» Αυτή είναι μια ερώτηση που θέσατε για την επιχείρησή σας;

Αν ναι, δεν είστε μόνοι, μόλις ένα μήνα έως το 2021, οι προοπτικές για τις επιχειρήσεις αλλάζουν καθημερινά. Ανάμεσα στην παγκόσμια πανδημία, τη στροφή σε εικονικές και απομακρυσμένες δραστηριότητες, μια αβέβαιη οικονομία και ασταθή χρηματιστήριο και μια πανελλαδική μετατόπιση των στάσεων των καταναλωτών απέναντι στη δικαιοσύνη και την ισότητα, οι μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις θέτουν παρόμοια ερώτηση.

The global branding agency Main & Rose, which is known for working with brands like YouTube and The United Nations, has devoted itself to solving this question for their clients. Its secret? Psychology.

By harnessing the subtleties of how the mind works and what drives us as humans to take certain actions and not others, their team has uncovered secrets to success that involve what colors, fonts, and words to use in marketing and what never to use. Here are some of their top time-tested and evidence-backed tips for branding success, based on psychology:

1. Color Theory: There’s more to color than meets the eye. Top brands leverage color theory, the science of how different colors mix, match and contrast, to shape our emotional responses and persuade us to trust certain products. This matters because studies suggest that people make a subconscious judgment about a product within 90 seconds of initial viewing, and up to 90% of that assessment is based on color alone.

Investing in the design of a logo and branding that are iconic, recognizable, and intriguing based on their color and the emotions evoked is an absolute must for branding in the modern era. Much of this is subconscious: blue calms the mind, red increases appetite, purple denotes royalty, white evokes purity, and so on. You can easily see this play out by glancing at the apps on your phone. Your food delivery apps are likely red, while any medical apps will often appear in shades of blue. Be smart when aligning your design with your values, product, and audience.

How One Company Is Reinventing The Business Of Beauty While Empowering Women

With The Return To Normalcy, We Might Be Feeling Anything But Normal

How One Skincare Company Is Reclaiming The Clean Beauty Of Their Latina Ancestors

2. Symbolic Storytelling: A key component of design psychology is symbols. Not only are symbols eye-catching and potentially iconic (think of the Apple symbol), but they can be representative of a business’s values and entire philosophy, powerfully reinforcing the identity of the brand. When designing a logo, or even simply designing your business’s website and digital copy, be intentional about what you want to convey. This rule is evidenced by the sense of luxury evoked by the Mercedes logo, the friendliness and sense of welcome of the McDonald’s arches, the sleekness and desirability of the Nike check. Shapes can be powerful: nearly 20 percent of logos are circles, which convey a sense of stability, community, and security, whereas most people perceive squares as rigid and outdated. Other logos incorporate figures relating to the brand, such as the Puma cat or the leaf in the “i” in Tropicana’s label.

3. Personal Connection: Main & Rose Co-Founder and Chief Creative Officer Beth Doane explains that, “Even before the pandemic, personal connections were the foundation of smart and successful branding. People have an inherent and hard-wired need to connect with and relate to others, which can be an even more powerful motivation than the desire for a product or service itself. We want to signal we belong to something and throughout history belonging often meant survival. The psychology of this is powerful for every company to understand.” Now that social distancing means that we can’t see friends and loved ones, the human need to connect is stronger than ever. Smart businesses will recognize and take advantage of this, working not only to build traditional relationships with their target audiences, but also to create communities centered around their brand and brand values to attract and then retain, long-term, high-impact customers. Once they do, they also can benefit from the halo effect, whereby a customer’s positive feelings about one product or feature of a company spill over to the entire brand.

4. Loss Aversion: The Nobel Prize-winning psychologist and economist Daniel Kahneman popularized the notion of loss aversion, which states that people tend to prefer avoiding losses rather than achieving gains of a similar size. What does this mean for branding? First, it explains the success of marketing strategies such as free trials and rebates: once customers already have something, it’s extremely hard to give it up. Similarly, loss aversion can also be taken advantage of by framing your brand in terms of something desirable that a consumer would not want to lose, the marketing version of “fear of missing out.”

5. Tell a Story: The number one rule of branding, at any point, is a focus on storytelling. Most people, but millennials in particular, don’t care as much about buying more things they want to be inspired by a narrative. Particularly now, it is essential that your brand is centered on a story and core values that speak to this moment — healing, community, unity. Humans have a natural urge to connect with people, and our need to feel as if we are part of a larger, greater narrative has never been so strong. Take advantage of this at every step.

Want more content to help you on your path to success and fulfillment? Then check out this free masterclass with Deepak Chopra and meΤο In it, we share the 5 key things you need to know to create a more meaningful life!


Give And Take: How The Rule Of Reciprocation Binds Us

A Hare Krishna distributes food gifts from a chariot during a festival in London in 2011. The religious group began distributing books, flowers and gifts to strangers in the 1970s, drawing on the rule of reciprocation to raise money. Matthew Lloyd/Getty Images απόκρυψη λεζάντας

A Hare Krishna distributes food gifts from a chariot during a festival in London in 2011. The religious group began distributing books, flowers and gifts to strangers in the 1970s, drawing on the rule of reciprocation to raise money.

Matthew Lloyd/Getty Images

In 1974, Phillip Kunz and his family got a record number of Christmas cards. In the weeks before Christmas they came daily, sometimes by the dozen. Kunz still has them in his home, collected in an old photo album.

"Dear Phil, Joyce and family," a typical card reads, "we received your holiday greeting with much joy and enthusiasm . Merry Christmas and Happy New Year's. Love Lou, Bev and the children."

The cards from that year came in all shapes and sizes, but the basic message was the same. The writers wanted Kunz to know that he and his family were cared for, and also they wanted to share their own news. They included pictures of family members and new homes and smiling graduates with freshly minted diplomas.

It all seems pretty normal, except for one thing: Kunz didn't know any of them.

Kunz was a sociologist at Brigham Young University. Earlier that year he'd decided to do an experiment to see what would happen if he sent Christmas cards to total strangers.

And so he went out and collected directories for some nearby towns and picked out around 600 names. "I started out at a random number and then skipped so many and got to the next one," he says.

To these 600 strangers, Kunz sent his Christmas greetings: handwritten notes or a card with a photo of him and his family. And then Kunz waited to see what would happen.

In 1974, Phillip Kunz, a sociologist at Brigham Young University, wanted to see what would happen if he sent Christmas cards to people he didn't know. Courtesy of the L. Tom Perry Special Collections at Brigham Young University απόκρυψη λεζάντας

In 1974, Phillip Kunz, a sociologist at Brigham Young University, wanted to see what would happen if he sent Christmas cards to people he didn't know.

Courtesy of the L. Tom Perry Special Collections at Brigham Young University

"It was just, you know, a shot in the dark," he says. "I didn't know what would happen."

But about five days later, responses started filtering back — slowly at first and then more, until eventually they were coming 12, 15 at a time. Eventually Kunz got more than 200 replies. "I was really surprised by how many responses there were," he says. "And I was surprised by the number of letters that were written, some of them three, four pages long."

Why would someone send a three-page letter to a complete and total stranger?

Why did so many people write him back at all?

Following Rules

Robert Cialdini is an emeritus psychologist at Arizona State University who studies how our behavior is affected by social rules that we're only vaguely aware of but which have incredible power over what we do. What happened to Kunz, he explains, is the direct result of one of the rules that most interest him: the rule of reciprocation. The rule, he says, is drilled into us as children.

"We are obligated to give back to others, the form of behavior that they have first given to us," he says. "Essentially thou shall not take without giving in return."

And so if someone passes you in the hall and says hello, you feel compelled to return their greeting. When you don't, you notice it, it makes you uncomfortable, out of balance. That's the rule of reciprocation.

"There's not a single human culture that fails to train its members in this rule," Cialdini says.

This is probably because there are some obvious benefits to the rule of reciprocation it's one of those rules that likely made it easier for us to survive as a species.

But what's interesting about all this is how psychologists like Cialdini can actually measure the way the rule affects how we behave in all sorts of situations.

Exhibit A: those little pre-printed address labels that come to us in the mail this time of year along with letters asking for donations.

Those labels seem innocent enough, but they often trigger a small but very real dilemma. "I can't send it back to them because it's got my name on it," Cialdini says. "But as soon as I've decided to keep that packet of labels, I'm in the jaws of the rule."

The packet of labels costs roughly 9 cents, Cialdini says, but it dramatically increases the number of people who give to the charities that send them. "The hit rate goes from 18 to 35 percent," he says. In other words, the number of people who donate almost doubles.

You can see the same thing when it comes to tipping.

If a server brings you a check and does not include a candy on the check tray, you will tip the server whatever it is that you feel the server deserves. "But if there's a mint on the tray, tips go up 3.3 percent," Cialdini says.

According to Cialdini, the researchers who did that study also discovered that if while delivering the tray with the mint the server paused, looked the customers in the eye, and then gave them a second mint while telling them the candy was specifically for them, "tips went through the roof."

Servers who gave a second mint got a 20 percent increase over their normal tip.

Many decades ago Cialdini noticed a similar phenomenon when he studied Hare Krishnas in the U.S. He says that in the late 1960s the religion was really struggling financially it seemed strange to many Americans, so it was hard for them to raise money.

But then they hit on a solution. In airports (and other public places), they would simply give the people passing by what they described as a gift: a flower, a book, a magazine. Then, after the person had the gift in his or her hand, they would ask for a small donation. Cialdini says he spent days in different airports observing these transactions, watching as recipients struggled to come up with the right solution.

"You would see many of them with frowns on their faces reach into a pocket or a purse, come up with a dollar or two, and then walk away angry at what had just occurred," recalls Cialdini. But they would give, he believes, because of the rule of reciprocation. For years, he says, the Hare Krishna religion raised millions of dollars this way.

Reciprocating Influence

There are really dozens of ways that the rule of reciprocation affects us, some of them good, some of them bad. For example, politicians, like the rest of us, are subject to the rule of reciprocation. And so when organizations or interest groups give them money, though they might believe that money won't influence their decisions, it's sometimes hard for them, as it is for us, to be immune.

Cialdini believes you can also see the rule operate in the medical profession.

"You find doctors more willing to prescribe medication based on what gifts, favors and tips they have been given by one pharmaceutical company or another," he says.

This doesn't mean that the rule of reciprocation affects all of us all of the time. Cialdini says different situations trigger different people differently.

But it is powerful. One of those invisible powerful things that can subtly shape how we behave even years after someone has given us something.

Consider the case of Phillip Kunz, the sociologist who decided to send Christmas cards to random strangers.