Άρθρα

Τι είναι η Αντίστροφη Ψυχολογία;

Τι είναι η Αντίστροφη Ψυχολογία;

Δεν υπάρχει τίποτα τόσο ελκυστικό όσο το απαγορευμένο φρούτο. Τα παιδιά αγαπούν να παραβιάζουν τους κανόνες. Οι ενήλικες επίσης φαίνεται να απολαμβάνουν προειδοποιήσεις και ταμπού, αν και υποσυνείδητα.

Γνωρίζατε ότι συχνά οι μακάβριες προειδοποιήσεις για την υγεία στα πακέτα τσιγάρων μπορούν πραγματικά να κάνουν τους καπνιστές να θέλουν να καπνίζουν περισσότερο;

Περιεχόμενο

  • 1 Τι είναι η αντίστροφη ψυχολογία;
  • 2 Πώς λειτουργεί η αντίστροφη ψυχολογία;
  • 3 Αντίστροφη Ψυχολογία στο neuromarketing
  • 4 Είμαστε ελκυσμένοι στο απαγορευμένο
  • 5 Όταν η αντίστροφη ψυχολογία λειτουργεί καλύτερα
  • 6 Άλλες χρήσεις της Αντίστροφης Ψυχολογίας

Τι είναι η αντίστροφη ψυχολογία;

Η αντίστροφη ψυχολογία είναι α ψυχολογική τεχνική που βασίζεται στην υπεράσπιση μιας πίστης ή συμπεριφοράς αντίθετης προς την επιθυμητή, με την πρόθεση αυτή η προσέγγιση να ενθαρρύνει το θέμα στο οποίο θα κάνουμε αυτό που πραγματικά θέλουμε: το αντίθετο από αυτό που προτείνουμε.

Βασικά είναι να πείσουμε κάποιον δηλώνοντας το αντίθετο από αυτό που θέλουμε να κάνουν ή να πουν, με την ελπίδα ότι θα αμφισβητήσει τις δηλωμένες επιθυμίες μας, προσφέροντάς μας έτσι αυτό που πραγματικά θέλουμε.

Αυτή η τεχνική βασίζεται στο ψυχολογικό φαινόμενο της αντίστασης, στο οποίο ένα άτομο έχει μια αρνητική συναισθηματική αντίδραση στο να πεισθεί, και ως εκ τούτου επιλέξτε την επιλογή που υπερασπίζεται. Αυτός που χειρίζεται είναι συνήθως δεν γνωρίζει τι συμβαίνει πραγματικά.

Πώς λειτουργεί η αντίστροφη ψυχολογία;

Αντίστροφη ψυχολογία παίζουν με την επιθυμία ενός ατόμου για ανεξαρτησία και εκφράζει με έμφαση την ιδέα ότι μπορεί να είναι ανεξάρτητη εν αγνοία των επιθυμιών του άλλου. Για το λόγο αυτό, χρησιμοποιείται συνηθέστερα με παιδιά που επιθυμούν να εκφράσουν την ανεξαρτησία τους, επαναστατώντας εναντίον των γονέων τους.

Παραδείγματα

Μερικοί γονείς γνωρίζουν ότι μερικές φορές η καλύτερη στρατηγική για τα παιδιά τους να κάνουν κάτι, είναι να τους πούμε διαφορετικά, όπως η διαμονή στο σπίτι όταν θέλουν πραγματικά να αποφασίσουν να πάνε έξω για να παίξουν. Ένα άλλο παράδειγμα είναι να πούμε "Σίγουρα δεν μπορείτε να με πιάσετε", που πρέπει να κυνηγηθεί από το παιδί.

Στο παράδοξο μάρκετινγκ χρησιμοποιείται συνήθως μέσω του ελιγμού κατά του μάρκετινγκ. Σε έναν κόσμο όπου όλα τα πράγματα αναμένεται να είναι διαθέσιμα ... η προσφορά λιγότερης διαθεσιμότητας ενός συγκεκριμένου προϊόντος έχει γίνει μια νέα στρατηγική πωλήσεων: όσο πιο περιορισμένη είναι μια μάρκα, τόσο πιο πολύτιμο κερδίζει. Το αποτέλεσμα μπορεί να είναι αυτό που οι Ιάπωνες καλούν ένα μυστικό σήμα, όπου δεν υπάρχουν τακτικά σημεία πώλησης, δεν υπάρχει κατάλογος, δεν υπάρχει διαδικτυακή παρουσία, εκτός από κάποιες μυστικές αναφορές. Άνθρωποι όπως αυτό είναι σχεδόν αδύνατο να βρεθεί το εν λόγω προϊόν και γίνεται κάτι πραγματικά "αποκλειστικό".

Αντίστροφη Ψυχολογία στο neuromarketing

Στο μάρκετινγκ χρησιμοποιούμε επίσης, όπως έχουμε δει στο παράδειγμα, αντίστροφη ψυχολογία για προσελκύουν την προσοχή των απρόθυμων ή κουρασμένων πελατών της συμβατικής διαφήμισης.

Όπως και σε όλα, έχουν γίνει μελέτες σχετικά με αυτό το θέμα. Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα είναι αυτό που έγινε με τα παιδιά για να δουν τις προτιμήσεις τους στα παιχνίδια.

Μελέτη με παιδιά και παιχνίδια

Για να διεξαχθεί αυτή η μελέτη, επιλέχθηκε ομάδα παιδιών (ομάδα Α) και κλήθηκαν να παίξουν με διαφορετικά παιχνίδια χωρίς προηγούμενους κανόνες. Τα παιδιά μπορούσαν ελεύθερα να επιλέξουν τα παιχνίδια με τα οποία ήθελαν να παίξουν και να βάζουν στην άκρη τους άλλους. Μετά την επιλογή, παρατηρήθηκε ποιο παιχνίδι ήταν το λιγότερο ελκυστικό για τα παιδιά αυτής της πρώτης ομάδας. Παράλληλα με μια δεύτερη διαφορετική ομάδα παιδιών (ομάδα Β), είχαν πει να παίζουν με όλα τα διαθέσιμα παιχνίδια, εκτός από εκείνη που ήταν λιγότερο ελκυστική για την πρώτη ομάδα δειγμάτων.

Είναι ενδιαφέρον ότι όσοι στη δεύτερη ομάδα επέλεξαν συνήθως το "απαγορευμένο" παιχνίδι πάνω από όλα τα άλλα πολύ πιο συχνά από αυτά της πρώτης ομάδας. Αποδεικνύοντας έτσι πώς ο "απαγορευμένος" ασκεί μια τεράστια έλξη στα θέματα.

Είμαστε ελκυσμένοι στο απαγορευμένο

Αν και το πείραμα διεξήχθη με παιδιά, φαίνεται ότι οι ενήλικες δεν είναι τόσο διαφορετικοί.

Έχει αποδειχθεί ότι οι άνθρωποι βρίσκουν τα πιο επιθυμητά πράγματα όταν είναι εκτός ορίων ή απαγορεύονται. Υπάρχει κάτι στην ανθρώπινη φύση που θέλει αυτό που δεν μπορεί να έχει.

Αυτή η υπόθεση βασίζεται σε μια άλλη ψυχολογική θεωρία που ονομάζεται "μοντέλο ειρωνικής διαδικασίας". Αυτό το μοντέλο δείχνει ότι προσπαθώντας να καταστείλει τις σκέψεις για κάτι, θα προκαλέσουμε ότι κάτι θα είναι όλο και περισσότερο παρόν. Θέλω να πω αυτό Όσο περισσότερο προσπαθούμε να μην σκεφτόμαστε κάτι, τόσο περισσότερο το σκεφτόμαστε.

Μπορεί να σας ενδιαφέρει: Η ελκυστικότητα του απαγορευμένου

Όταν η αντίστροφη ψυχολογία λειτουργεί καλύτερα

Προφανώς, οι άνθρωποι που είναι μάλλον «συμμορφωμένοι» ανταποκρίνονται καλά (ή ακόμα καλύτερα) στις άμεσες αιτήσεις έναντι των έμμεσων. Αντίθετα, οι άνθρωποι που είναι πολύ ανθεκτικοί στην αλλαγή τείνουν να εμφανίζουν έντονη αντίθεση σε απλά ή άμεσα αιτήματα και οι παραδοσιακές στρατηγικές ζήτησης γενικά δεν λειτουργούν και μπορεί να είναι ακόμη και αντιπαραγωγικές. Αυτό είναι όπου η αντίστροφη ψυχολογία μπορεί να βοηθήσει πολύ.

Από την άλλη πλευρά, η αντίστροφη ψυχολογία είναι συνήθως πιο αποτελεσματική με ανθρώπους που έχουν μεγάλη ανάγκη να δείξουν ότι ελέγχουν τη ζωή τους. Για παράδειγμα, οι επαναστάτες έφηβοι που φυσικά κάνουν το αντίθετο από αυτό που λένε οι γονείς τους είναι κλασικά λευκά, το ίδιο ισχύει και για ναρκισσιστικές προσωπικότητες, που πάντα θέλουν να έχουν δίκιο.

Άλλες χρήσεις της Αντίστροφης Ψυχολογίας

Αν και περιέχει τον όρο "ψυχολογία", η αντίστροφη ψυχολογία δεν είναι πραγματικά ένα θεραπευτικό εργαλείο, για το απλό γεγονός ότι οι θεραπευτές δεν προσπαθούν να εξαναγκάσουν τις επιθυμίες τους σε άλλους ανθρώπους.

Αντίστροφη ψυχολογία χρησιμοποιείται πολύ περισσότερο ως εργαλείο μάρκετινγκ και πωλήσεων. Οι πωλητές μπορούν να κάνουν τους καταναλωτές να θέλουν να έχουν κάτι που να τους πείθουν ότι η αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος είναι κάτι που ξεφεύγει από τον κανόνα ή είναι πρωτότυπο, ακόμα και αντίθετο από τον πολιτισμό ...

Μια κλασική χρήση της αντίστροφης ψυχολογίας είναι ένα είδος, όπως: "Μην πιέζετε αυτό το κουμπί!", Το οποίο έχει χρησιμοποιηθεί επανειλημμένα σε στίχους κωμωδίας, τηλεόρασης και ταινιών. Ένα ιογενές βίντεο Youtube 2012 χρησιμοποίησε ακριβώς αυτή την προσέγγιση για να ανακοινώσει το τηλεοπτικό δίκτυο TNT στο Βέλγιο. Ένα φωτεινό κόκκινο κουμπί τοποθετήθηκε στη μέση μιας πόλης με πολλούς περαστικούς, οι οποίοι ενθαρρύνθηκαν να μην την αγγίξουν. Όταν κάποιος πιέσει το κουμπί, ακολουθεί μια σειρά όλο και πιο δραματικών γεγονότων, που κορυφώνονται με μια ανακοίνωση για την TNT.